如果提前知道结果，重来会不会做出更对的选择？
诺兰导演的电影《信条》最近上映，讲述了一个逆行时间改变结局的故事。每个人都想拥有这种“黑科技”，如果是我，我想回到过去买张彩票……
其实在苗木领域，这并不困难。苗木生长与市场需求的周期加成，产品的波动其实很有规律。
近日，记者走访了华东地区几家苗木生产企业。整体来看，在这特殊的一年，每家企业都有或多或少的收获。采用的方式不尽相同，但他们有一个共同点：从销售的结果出发，在几年甚至十几年之前，便已经布好局，发展偏离预期的不太多。
“苗圃的终极目标是销售”，为了实现这一目标，让我们看一看这些苗木企业如何逆行时间，又是采用了何种方式吧。
01最初的最初——产品
英雄会白头，美人会迟暮，在苗木市场里同样没有一个产品能一直风光、占据高点。
“无序”、“跟风”，这样的行业环境里，谁能踩到“点”，谁就获得了成功的入场券。
南京红森苗木有限公司在年，踩着红叶石楠的高点入行，当时赚了不少。但意识到红叶石楠市场将趋于常态，公司管理层提前储备了榉树、朴树等产品，在十年前就打好了提前量，向精品化、规模化培育。
高伟君是销售总经理，她告诉记者，现在公司的大规格榉树胸径在10厘米至15厘米之间，还有大量丛生产品积累。产品均已达到了出圃规格。据高伟君预测，不出意外的话，明年红森的销量将增长20%。
关于好品种
的确，苗圃5年后的销售情况，其实在5年或者更久之前就已确定。其中，一半以上的影响因素来自品种。在这件事里，“转化”很关键。
江苏绿宝林业发展有限公司隶属于江苏省林业科学研究院，是一家研发实力很强的企业，苗木部经理杨勇告诉记者，由公司研发、培育的北美落羽杉（苏杉1号），因其耐盐碱、耐瘠薄、耐水湿的特点，在江苏省内滩涂绿化中应用广泛。
绿宝在省内落羽杉种植时间最早、种植面积最大。产品优势明显，转化效果非常好。此外，绿宝储备了大量优良品种，如樱花、乌桕、薄壳山核桃、金丝垂柳等，在公司公顷的良种繁育基地储备。杨勇介绍，无论是种苗出售，还是工程用苗，转化的效果都不错。
关于推广
苏圃生态总经理柳建国从业超过20年了，眼睛很“*”。从金叶水杉开始，他选择的每个产品无一不经过了3至5年的前期观察，再进行几年的规模储备后推向市场。效果一直不错。
就拿今年来说，当记者问起上半年的疫情影响，柳建国最苦恼的是找不到工人耽误了嫁接。准备好的接穗浪费了不说，后期的销售计划也被打乱。“不然，今年的销售情况肯定会再创新高。”相对于其他人，柳建国的苦恼有些“突出”，这大概与他的产品布局分不开。
从品种开发到产品变现，是一个漫长的过程，需要生产者准确预测市场需求，但市场需求其实也不是固定的。就像柳建国所说，新优品种推广是一个双向选择。产品实际应用后，良好的效果肯定会带动更多需求，关键是最初的市场该怎么打开。
02关键的关键——管理
苗圃作为资产，相当沉重。最头痛的大概是土地越种越多，苗圃越摊越大。
红森苗木单在南通就有亩基地，虽然*府减免了部分地租，但管理压力仍大。用高伟君的话说，“每天连洗脸吃饭的时间都在思考苗圃整改。”即使这样，目前红森的土地还剩很大面积等待整改，而随着苗木的成长，土地种植调整将永无终止——这是每个生产者都要面对的关键问题。
关于壮士断腕
如何为资产减重，这依然是一个苗木生产企业
